Was genau ist Lead Nurturing und warum ist es so wichtig? In diesem Artikel erfĂ€hrst du alles ĂŒber Lead Nurturing und warum es fĂŒr dein Unternehmen interessant sein könnte.
Zusammenfassung: 9 Fakten ĂŒber Lead Nurturing #
Lead Nurturing ist ein wichtiger Bestandteil jedes erfolgreichen Marketing- und Vertriebsprozesses. Es hilft dir, mehr Leads zu generieren und sie dazu zu bringen, sich durch den gesamten Kaufzyklus zu bewegen. Hier sind 9 Fakten ĂŒber Lead Nurturing, die du wissen solltest:
- Lead Nurturing ist ein kontinuierlicher Prozess, der dazu dient, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu betreuen.
- Die Zielgruppe fĂŒr Lead Nurturing sind Kunden, die bereits Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigen.
- Die Hauptaufgabe von Lead Nurturing besteht darin, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Die wichtigsten Elemente von Lead Nurturing sind die Erstellung von E-Mails, das Senden von Newslettern und das Versenden von personalisierten Angeboten.
- Social Media spielt auch eine wichtige Rolle beim Lead Nurturing, da es Unternehmen ermöglicht, direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und BeziehungskanÀle aufzubauen.
- Die meisten Unternehmen nutzen Lead Nurturing, um ihre MarketingaktivitÀten zu steuern und effektiver zu machen.
- Einer der Vorteile von Lead Nurturing besteht darin, dass es Unternehmen ermöglicht, ihre Marketingkampagnen gezielt an die BedĂŒrfnisse ihrer potenziellen Kunden anzupassen. Durch die Nutzung von Lead Nurturing Software können Unternehmen ihre MarketingaktivitĂ€ten gezielt auf die BedĂŒrfnisse ihrer potenziellen Kunden abstimmen.
- Automatisierung ist der SchlĂŒssel fĂŒr effizientes Lead Nurturing.
- Der Erfolg von Lead Nurturing hÀngt stark vom Thema und der Branche ab. In manchen Branchen funktioniert es besser als in anderen.
Was ist Lead Nurturing? #
Lead Nurturing ist eine wichtige Komponente des modernen digitalen Marketings. Es bezieht sich auf den Prozess, potenzielle Kunden ĂŒber mehrere Schritte hinweg zu begleiten und zu unterstĂŒtzen. Dies geschieht mit dem Ziel, sie dazu zu bringen, eine Kaufentscheidung zu treffen.
In jeder Lead Nurturing Kampagne gilt es, Vertrauen und Verbindung aufzubauen und deinen potenziellen Kunden die nötige Zeit und UnterstĂŒtzung zum Erwerb deines Produkts oder deiner Dienstleistung zur VerfĂŒgung zu stellen. Auf diese Weise kannst du qualifiziertere Leads generieren, die eher bereit sind, in dein Unternehmen oder Produkt zu investieren.
Definition Lead Nurturing #
Ein Lead Nurturing ist ein hochgradig personalisierter und interessenbasierter Ansatz, mit dem Unternehmen ihre Kunden bei der Entscheidungsfindung unterstĂŒtzen können. Es basiert auf dem Wissen ĂŒber die Kaufinteressen und -ziele des Kunden sowie dessen Kommunikationsgewohnheiten.
Durch das Erstellen von personalisierten Botschaften kann ein Lead Nurturing die Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen und so zu einer erfolgreichen Abschluss fĂŒhren.
Voraussetzungen fĂŒr Lead Nurturing #
Um Lead Nurturing effektiv einsetzen zu können, mĂŒssen einige grundlegende Voraussetzungen erfĂŒllt sein.
- Erkennung von Leads: Um Lead Nurturing richtig umsetzen zu können, mĂŒssen Unternehmen in der Lage sein, neue Leads schnell und effektiv zu erkennen â durch die Bereitstellung von Kontaktformularen, Web-Tracking oder Social Media Kampagnen.
- Systematisierte Datenerfassung: Sobald neue Leads identifiziert werden, mĂŒssen diese Daten in einem CRM-System verwaltet werden, damit sie fĂŒr das Lead Nurturing genutzt werden können.
Dieses System liefert nicht nur Informationen ĂŒber die Kontaktdetails der Leads, sondern auch ĂŒber ihr Verhalten im Umgang mit dem Unternehmen und den Inhalten. Diese Datenerfassung hilft Unternehmen dabei, ihre Marketingstrategie anzupassen und ihre Zielgruppe besser verstehen zu können. - Automatisierte Kampagnenerstellung: Wird beim Lead Nurturing automatisiert vorgegangen, mĂŒssen Kampagnentemplates oder Workflows im Voraus definiert werden.
Mit diesem Werkzeug können Unternehmen personalisierte E-Mail-Nachrichten an ihr Zielpublikum schicken und so eine effektive Kundengewinnung gewĂ€hrleisten. - Analyse der Kampagnenergebnisse: Um das Lead Nurturing optimieren zu können, ist es notwendig, die Ergebnisse der Kampagnen regelmĂ€Ăig zu analysieren und neue Strategien anhand dieser Datenauswertung festzulegen.
Warum sollte ich Lead Nurturing in meiner Marketingstrategie nutzen? #
Die Antwort ist einfach: Weil es funktioniert. Lead Nurturing ist eine effektive Methode, um potenzielle Kunden zu fokussieren und zu steuern, wie sie mit deinem Unternehmen in Kontakt treten.
Durch den Lead Nurturing Prozess kannst du deine Botschaften gezielt an deine Zielgruppe senden und so die Akquise beschleunigen. Lead Nurturing ist eine wichtige Strategie fĂŒr jedes Unternehmen, da sie es ermöglicht, einen direkten Dialog mit potenziellen Kunden aufzubauen und ihn langfristig aufrechtzuerhalten.
Lead Nurturing hilft Unternehmen auch dabei, qualifizierte Leads zu identifizieren und Belohnungsprogramme anzubieten, die speziell auf die BedĂŒrfnisse des Kunden zugeschnitten sind.
Ăberdies trĂ€gt Lead Nurturing dazu bei, Kundenzufriedenheit zu steigern und lĂ€ngerfristige Beziehungen aufzubauen. Mit dem richtigen Lead Nurturing Konzept kann das Vertrauenslevel potenzieller Kunden erheblich gesteigert werden.
Lead Nurturing ermöglicht Unternehmen auĂerdem, vielseitige Kampagnenziele zu erreichen. Zum Beispiel können Kampagnenziele wie Brand Awareness oder Product Education ĂŒber Lead Nurturing erreicht werden.
Ein weiterer Vorteil ist, dass Lead Nurturing helfen kann, den Umsatz zu steigern und den Return on Investment (ROI) zu verbessern.
Lead Nurturing Strategien #
Lead Nurturing ist eine wichtige Strategie, um Kunden zu erreichen und zu binden. Es ist die Kunst des richtigen Timings und der passenden Inhalte, um potenzielle Kunden ĂŒber den Kaufprozess hinweg zu begleiten.
Durch das Senden von personalisierten E-Mails, die auf das Interesse und die BedĂŒrfnisse des Kunden abgestimmt sind, kann ein Unternehmen seine Marke stĂ€rken und Interessenten in Leads verwandeln. Eine effektive Lead Nurturing Strategie setzt voraus, dass man mehr als nur E-Mails versendet.
Um Kunden auf dem Weg vom Interessenten zum KĂ€ufer zu begleiten, sollten Unternehmen mehrere KanĂ€le nutzen, um eine ganzheitliche Customer Journey zu bieten. Hier sind einige Ideen fĂŒr Lead Nurturing Strategien:
Automatisierte E-Mail Kampagnen helfen Unternehmen dabei, Leads auf dem Laufendem zu halten und ihnen relevante Inhalte anzubieten. Mit dieser Strategie können Unternehmen interessante Newsletter versenden oder bestimmte Arten von E-Mails basierend auf den Interaktionen des Kunden mit ihren Produkten oder Dienstleistungen senden.
Social Media bietet eine hervorragende Plattform fĂŒr Lead Nurturing Kampagnen. Mit der richtigen Kombination an Inhalten und Werbung können Unternehmen ihr Publikum erreichen und Leads generieren. Zudem liefern Social Media Analysetools wertvolle Erkenntnisse ĂŒber die Zielgruppe, sodass Unternehmen noch gezielter auf deren BedĂŒrfnisse eingehen können.
Landing-Pages bieten sich fĂŒr Lead Nurturing Kampagnen an, da sie es Unternehmen ermöglichen, detaillierte Informationen ĂŒber ihre Produkte oder Dienstleistungen anzubieten sowie Formulare bereitzustellen, um qualifizierte Daten zu erfassen.Â
Webinare und Events sind weitere effektive Möglichkeiten fĂŒr Lead Nurturing Kampagnen, bei denen Unternehmen direkt mit ihren potenziellen Kunden interagieren können, viel ĂŒber ihre Interessen erfahren und gleichzeitig ein VertrauensverhĂ€ltnis aufbauen können.
Der Lead Nurturing Prozess #
Durch das Einhalten eines strukturierten Lead Nurturing Prozesses können Unternehmen eine deutlich höhere Conversion Rate fĂŒr ihre Werbekampagnen erzielen. Der Lead Nurturing Prozess besteht aus mehreren Schritten und beginnt mit der Identifizierung von Interessenten. Dieser Schritt beinhaltet die Sammlung von Informationen ĂŒber deine potenziellen Kunden.
Hierbei kannst du herausfinden, welche Art von Produkten oder Dienstleistungen sie möglicherweise suchen, wie sie auf dein Unternehmen aufmerksam geworden sind und welchen Wert sie an dein Angebot binden. Mithilfe dieser Informationen kannst du die richtigen Leads identifizieren und in deinem Lead Nurturing Prozess priorisieren.
Nachdem du die richtigen Leads identifiziert hast, geht es darum, sie zu qualifizieren und Engagement zu schaffen. Mithilfe verschiedener Tools und Techniken kann dein Unternehmen versuchen, Verbindung mit den Interessenten aufzubauen und einen Dialog zwischen euch herzustellen.
Zu diesem Zweck kannst du E-Mail-Kampagnen oder Social Media AktivitÀten starten, um Engagement zu schaffen und potenzielle Kundschaft an dein Unternehmen zu binden.
Nachdem die Leads qualifiziert wurden, ist es wichtig, sicherzustellen, dass sie immer noch interessiert an dem Angebot sind. Dazu kann man regelmĂ€Ăige Kontakte per E-Mail oder Telefon herstellen und nachfragen, ob es eine neue Entwicklung gibt oder weitere Fragen bestehen. Auch bietet es sich an, relevante Inhalte sowohl in den E-Mails als auch auf der gesamten Website bereitzustellen, um die Leads beim Kaufprozess zu unterstĂŒtzen und somit mögliche Fragen bereits im Vorfeld zu beantworten.
Auf diese Weise hilft Lead Nurturing Unternehmen dabei, eine langfristige Beziehung mit ihrer Kundschaft aufzubauen und letztlich mehr Umsatz zu generieren. Es ist wichtig, den Lead Nurturing Prozess effektiv zu verwalten, indem man regelmĂ€Ăig die Ergebnisse ĂŒberprĂŒft, um herauszufinden, welche Strategien funktionieren und welche optimiert werden mĂŒssen, und optimale Ergebnisse zu erhalten. Dadurch ist es möglich, den Return on Investment (ROI) zu steigern.
Die wichtigsten KanĂ€le fĂŒr Lead Nurturing #
Im Lead Nurturing Prozess sind eine Reihe von KanÀlen erforderlich, um zu gewÀhrleisten, dass die richtigen Informationen an die richtigen Personen zur richtigen Zeit zugestellt werden.
Der wichtigste Kanal fĂŒr Lead Nurturing ist E-Mail-Marketing. Mit E-Mails können wir unseren Leads eine Vielzahl nĂŒtzlicher Informationen und Erinnerungen senden. Von nĂŒtzlichen Ressourcen ĂŒber personalisierte Inhalte bis hin zu speziellen Angeboten â E-Mails ermöglichen es uns, uns mit Leads in Verbindung zu setzen, die noch nicht bereit sind, einen Kauf abzuschlieĂen.Â
Social Media ist auch ein wertvoller Kanal fĂŒr Lead Nurturing. Es bietet uns die Möglichkeit, mit unseren Leads ĂŒber soziale Netzwerke wie Facebook und Twitter in Kontakt zu treten und ihnen relevante Inhalte direkt auf ihren Newsfeeds anzeigen zu lassen. Indem wir informativen Content teilen, der sie anspricht und interessiert, können wir ihr Interesse an unserem Unternehmen stĂ€rken und gleichzeitig mehr ĂŒber ihre BedĂŒrfnisse und WĂŒnsche herausfinden.Â
Messaging-Apps bieten eine weitere Chance, mit Leads ĂŒber den gesamten Sales Prozess hinweg in Kontakt zu bleiben. Ăber Apps wie WhatsApp oder WeChat können wir direkten Kontakt mit potenziellen Kunden aufnehmen und individuell auf deren WĂŒnsche eingehen. Chatbots können diesen Prozess effektiv unterstĂŒtzen.
Wie gelingt die Kundenzentrierung beim Lead Nurturing? #
Eines der grundlegendsten Prinzipien beim Lead Nurturing ist die Kundenzentrierung. Dies bedeutet, dass alle Schritte des Lead Nurturing Prozesses darauf abzielen sollten, die BedĂŒrfnisse des Kunden besser zu verstehen und ihn auf seinem Weg durch den Verkaufsprozess besser zu unterstĂŒtzen.
Um dieses Ziel zu erreichen, muss man sicherstellen, dass die Inhalte relevant sind und die Kommunikation personalisiert ist. Dazu ist es notwendig, ein tiefes VerstĂ€ndnis der Zielgruppe des Unternehmens und ihrer BedĂŒrfnisse zu entwickeln.
Mit diesem Wissen können Unternehmen relevantere Inhalte fĂŒr ihre Zielgruppen erstellen. Es ist wichtig, das Lead Nurturing Programm stetig weiterzuentwickeln und an die sich Ă€ndernden BedĂŒrfnisse der Zielgruppe anzupassen.
Wenn Unternehmen Feedback oder Datenerhebungen ĂŒber ihr Publikum durchfĂŒhren können, können sie die Parameter fĂŒr ihr Lead Nurturing Programm weiter optimieren, um noch mehr geeignete Leads zur Konvertierung zu generieren.
Lead Nurturing ist eine groĂartige Möglichkeit fĂŒr Unternehmen, potenzielle Kundschaft ĂŒber den gesamten Verkaufsprozess hinweg anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Es kann helfen, Markenerkennung zu steigern und besseren Support zur Lösung spezieller Probleme bereitzustellen – aber nur, wenn es auf einer Grundlage der Kundenzentrierung basiert.
Indem Unternehmen regelmĂ€Ăig Feedback sammeln und ihr Lead Nurturing Programm anpassbar gestalten, können sie potenzielle Kundschaft gezielt ansprechen und hochwertige Leads generieren.
Lifecycle-Phasen im Lead Nurturing #
Eine Lead Nurturing Strategie lÀsst sich in vier Phasen unterteilen: Auffinden, Ansprache, Akquisition und Bindung.
- In der Auffinde-Phase werden interessierte Kunden gefunden und angesprochen.
- In der Ansprache-Phase erhalten die Kunden relevante Informationen, damit sie sich fĂŒr das Unternehmen entscheiden können.
- In der Akquisitions-Phase werden die Kunden dazu gebracht, einen Kauf zu tĂ€tigen oder sich fĂŒr weitere AktivitĂ€ten zu registrieren.
- In der Bindungs-Phase werden die Kunden langfristig an das Unternehmen gebunden, indem sie zum Beispiel mit Rabattangeboten oder anderen Vorteilen belohnt werden.
Wie qualifiziert man Leads? #
Die Qualifizierung von Leads ist ein wichtiger Bestandteil des Lead Nurturing. Dieses Vorgehen sorgt dafĂŒr, dass die Leads, die du erhĂ€ltst, zu qualifizierten Leads werden.
Die Qualifizierung kann unterschiedlichste Methoden umfassen, je nachdem, welche Ziele du mit deiner Lead Nurturing Strategie verfolgst. Einige Unternehmen setzen beispielsweise auf eine gezielte Ansprache der Leads ĂŒber E-Mail oder soziale Netzwerke wie Facebook oder Twitter.
Andere Unternehmen bevorzugen hingegen eine persönliche Ansprache ĂŒber Telefon oder in Person. Letztendlich muss die Qualifizierung deiner Leads aber auf deine Ziele und den Bedarf deines Unternehmens abgestimmt sein.
Weiterqualifizierung von Leads im Lead Nurturing Prozess #
Wichtig bei der Lead Nurturing Strategie: KPIs zur Erfolgsmessung #
Um Lead Nurturing Strategien erfolgreich zu implementieren, mĂŒssen Unternehmen verstehen, welche KPIs (Key Performance Indicators) verwendet werden können, um den Erfolg ihrer Kampagne zu messen.
KPIs helfen Unternehmen, das Verhalten ihrer potenziellen Kunden zu beobachten und zu verstehen. Diese Messwerte liefern Informationen ĂŒber die Wirksamkeit der Lead Nurturing Kampagne und ermöglichen Unternehmen, ihre Strategie gegebenenfalls anzupassen. Einige relevante KPIs sind:
Konversionsrate: Dieser KPI misst die Anzahl der Leads, die in zahlende Kunden umgewandelt wurden.
Click-Through-Rate: Dieser KPI misst die Anzahl der Nutzer, die auf einen Call to Action Link geklickt haben, um weitere Informationen oder Produkte anzufordern.Â
Engagement Rate: Die Engagement-Rate misst das Interesse und die Interaktion der Nutzer mit deinen Inhalten oder Nachrichten.
Lead Score: Der Lead Score misst das Interesse eines Leads an deinem Produkt oder deiner Marke, basierend auf seinem Verhalten und seiner AktivitÀt auf deinen digitalen Plattformen.
Unternehmen sollten sich bewusst sein, dass es schwierig sein kann, den genauen Wert jedes einzelnen KPIs zu bestimmen. Sie sollten daher immer bedacht vorgehen und stets ĂŒberprĂŒfen, ob sich die Werte Ă€ndern (oder bleiben).
Es ist nicht nur wichtig, den Wert jedes einzelnen KPIs regelmĂ€Ăig zu ĂŒberwachen, sondern auch den Gesamtwert aller KPIâs im Blick zu haben. So können Unternehmer rechtzeitig erkennen, ob die Lead Nurturing Strategie effizient ist oder nicht â und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen.
Lead Nurturing Software #
Lead Nurturing Software ist ein wichtiges Werkzeug, um den Lead Nurturing Prozess zu vereinfachen und zu automatisieren. Mit ihrer Hilfe können Unternehmen die Interaktion mit Interessenten und potenziellen Kunden verfolgen und messen.
Sie ermöglicht Unternehmen, personalisierte Nachrichten an Interessenten und potenzielle Kunden zu senden. Mit der richtigen Software können Unternehmen auch Regeln erstellen, um relevante Inhalte an bestimmte Zielgruppen zu senden.
Ăberdies können Unternehmen die Kampagnenergebnisse messbar machen. Mit Lead Nurturing Software können Unternehmen auch Echtzeitdaten nutzen, um mehr ĂŒber ihre Zielgruppensegmente zu erfahren.
Dies schafft die Möglichkeit fĂŒr personalisierte Nachrichten und Kampagnenziele. Mit der richtigen Software kann ein Unternehmen seine Leads identifizieren und genau verfolgen, wo sie im Lead Nurturing Prozess stehen.
Die Verwendung von Lead Nurturing Software ermöglicht es Unternehmen auĂerdem, Datenauswertungsprozesse effektiver zu gestalten, um den ROI ihrer Kampagnen zu steigern.
Einige der am hĂ€ufigsten verwendeten Lead Nurturing Plattformen sind HubSpot CRM, Marketo und Pardot. Diese Softwareplattformen bieten alle Funktionen, die fĂŒr ein effektives Lead Nurturing erforderlich sind.Â
HubSpot CRM bietet unter anderem automatische E-Mail Kampagnenfunktionen sowie einen visuell ansprechenden Content Builder fĂŒr personalisierte Inhalte.
Mit Marketo können Marketer Analysetools nutzen, um mehr ĂŒber die PrĂ€ferenzen ihrer Zielgruppe herauszufinden und diese in personalisierte Kampagnen umzuwandeln.Â
Pardot bietet Benutzern ĂŒberdies Tools zur Verfolgung von Leads anhand verschiedener Metriken wie WebseitenaktivitĂ€ten und E-Mail-Ăffnungsraten.
Warum ist Automation so wichtig? #
Durch die Automatisierung des Lead Nurturings können Unternehmen effizienter arbeiten und die Kosteneffizienz erhöhen. Zudem kann ein automatisiertes Lead Nurturing mehr Kunden erreichen als manuelles Nurturing, indem es mehr Leads in kĂŒrzerer Zeit bearbeitet.
Automatisiertes Lead Nurturing ermöglicht es Unternehmen, besser auf die BedĂŒrfnisse der jeweiligen Leads einzugehen, indem personalisierte Inhalte bereitgestellt werden. Ein weiterer Vorteil von automatisiertem Lead Nurturing ist die Verbesserung der QualitĂ€t des Contents.
Mithilfe von Analysetools und Algorithmen können Unternehmen genau ermitteln, welche Art von Inhalten fĂŒr ihre Zielgruppe am besten funktionieren. Dies bedeutet, dass Unternehmen anhand der Verhaltensdaten ihrer Zielgruppe personalisierte Inhalte anbieten können, was schlussendlich zu besseren Ergebnissen fĂŒhrt.
Welche Nachteile birgt das Lead Nurturing? #
Lead Nurturing ist eine groĂartige Möglichkeit, um mit den Leads zu interagieren und sie durch den Verkaufszyklus zu begleiten. Aber es gibt auch einige Herausforderungen:
Der erste Nachteil von Lead Nurturing sind die Kosten. Du brauchst Software und Tools, die helfen, den Prozess zu verfolgen und zu analysieren. AuĂerdem musst du viel Zeit damit verbringen, Inhalte zu erstellen und E-Mails an deine Leads zu senden. Diese Kosten können fĂŒr manche Unternehmen ein Hindernis sein.
Ein weiterer Nachteil von Lead Nurturing besteht darin, dass es ein langer Prozess ist. Je mehr Kontaktpunkte du mit deinen Leads haben möchtest, desto lĂ€nger brauchst du, um ihn abzuschlieĂen. Dies bedeutet mehr Arbeit fĂŒr dein Team als auch mehr Zeitaufwand fĂŒr den Prozess. In manchen FĂ€llen kann es Monate oder sogar Jahre dauern, bis ein Lead bereit ist, eine Entscheidung zu treffen.
Ein letzter Nachteil von Lead Nurturing besteht darin, dass es schwierig sein kann, die richtigen Botschaften an die richtigen Leads anzupassen. Es gibt so viele verschiedene Arten von Leads und jeder hat unterschiedliche BedĂŒrfnisse und Anforderungen. Wenn du nicht in der Lage bist, diese Anforderungen in personalisierte Botschaften umzuwandeln und diese an die richtigen Leads zu senden, wirst du keine effektiven Ergebnisse erzielen.
Fazit #
Die Pflege von Leads ist ein zunehmend wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens. Durch Lead Nurturing Strategien können Unternehmen ihre Beziehungen zu potenziellen Kunden ausbauen und sicherstellen, dass diese sich weiterhin fĂŒr die Angebote des Unternehmens interessieren.
Dies trĂ€gt dazu bei, die LoyalitĂ€t und das Vertrauen der Kunden zu stĂ€rken und gleichzeitig die Sichtbarkeit und den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen. DarĂŒber hinaus können Unternehmen mit Lead Nurturing ihre Kommunikation mit potenziellen Kunden personalisieren und die Botschaften so abstimmen, dass sie bei den einzelnen Kunden besser ankommen und die Marketingkampagnen effektiver werden.
Letztendlich hat dies das Potenzial, die Konversionsrate zu erhöhen und die Endergebnisse zu verbessern. Alles in allem ist Lead Nurturing fĂŒr den Erfolg auf den heutigen wettbewerbsintensiven MĂ€rkten unerlĂ€sslich, da es eine kosteneffektive Möglichkeit bietet, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und gleichzeitig die Verkaufsleistung zu steigern.
FAQ #
Was sind Leads? #
Leads sind Interessenten, die auf eine bestimmte Art von Produkt oder Service aufmerksam geworden sind. Sie wurden durch Werbung, Veranstaltungen, Social Media, Newsletter und andere Marketing-KanÀle erreicht.
Was ist ein Sales-Funnel? #
Ein Sales-Funnel („Verkaufs-Trichter“) ist ein ausgeklĂŒgeltes System, das Unternehmen verwenden, um potenzielle Kunden zu akquirieren und zu binden. Es besteht aus mehreren Stadien, die von der Awarenessphase bis hin zum Abschluss eines Kaufs oder Vertrags und darĂŒber hinaus fĂŒhren. Sales-Funnels können sowohl online als auch offline verwendet werden.
