Wer heutzutage etwas im Internet sucht, nutzt hierfür in der Regel eine Suchmaschine. Für Unternehmen ist es deswegen wichtig, von diesen als positiv eingestuft zu werden. Hierfür gibt es ganz unterschiedliche Strategien und Marketingmaßnahmen. Diese sind unter dem Begriff Suchmaschinen-Marketing (SEM) zusammengefasst. Es ist wichtig, eine konkrete SEM-Strategie zu verfolgen, um die größtmöglichen Vorteil aus dieser Form des Marketings zu ziehen.
Was ist mit Search Engine Marketing – SEM gemeint? #
SEM (Search Engine Marketing = Suchmaschinen-Marketing) steht für alle Marketingmaßnahmen, die unter Einbeziehung der Suchmaschinen genutzt werden, um die Sichtbarkeit einer Webseite zu verbessern[1]. Neben der Suchmaschinenoptimierung (SEO) gehört hierzu vor allem die Suchmaschinenwerbung (SEA). Anhand eines konkreten SEM-Konzepts entscheiden Unternehmen, welche Marketingmaßnahmen sie in Anspruch nehmen, wie viel Budget sie hierfür investieren und wie genau sie die einzelnen Möglichkeiten umsetzen. In manchen Fällen wird das Ganze auch als Search Engine Advertising, kurz SEA bezeichnet.
Search Engine Marketing SEM vs. Search Engine Optimization SEO #
SEM gehört zu den vielen unterschiedlichen Maßnahmen und Strategien im Online-Marketing[2]. Eine der bekanntesten Maßnahmen ist SEO (Search Engine Optimization = Suchmaschinenoptimierung). Hierbei setzt du verschiedene Verfahren ein, um von den Suchmaschinen als besonders relevant, professionell und seriös eingeschätzt zu werden. Das führt dazu, dass deine Website bei Google und Co. weit oben gerankt wird. Somit entdecken viele Menschen, die bestimmte Keywords suchen, deinen Internetauftritt in den Suchergebnissen und du hast die Chance, Leads zu generieren und diese so zu qualifizieren, dass du neue Kunden gewinnst.
„Suchmaschinenoptimierung „SEO Maßnahmen“ sind eine stetig andauernde Disziplin im Online-Marketing.
Eine weitere gängige Form von SEM ist das sogenannte SEA (Search Engine Advertising = Suchmaschinenwerbung). Hierbei setzt du gezielt Werbung ein, um auf dich und deine Angebote aufmerksam zu machen. Der Vorteil bei der SEA ist, dass deine Anzeigen noch vor den Top-Ergebnissen der Suchmaschinen angezeigt werden. Du musst also weniger Zeit und Mühe investieren, um weit oben zu landen. Quasi, Sichtbarkeit auf Knopfdruck. Die Bedeutung für dein Unternehmen – höchste Skalierbarkeit.
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Das Suchmaschinen-Marketing (SEM) umfasst alle Maßnahmen im organischen und bezahlten Bereich, um eine Webseite für Keywords zu positionieren.
Ziele bei Search Engine Marketing Maßnahmen #
Mit SEM verfolgen Unternehmen ganz unterschiedliche Ziele[3]. Auf der einen Seite hast du durch solche Marketingmaßnahmen die Möglichkeit, dein Suchmaschinenranking zu verbessern, deine Sichtbarkeit zu erhöhen und dadurch höheren Traffic auf deiner Website erzielen. Das ist jedoch kein Selbstzweck, sondern verfolgt das Ziel, mehr Traffic zu generieren. Je mehr Menschen auf deine Website kommen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass einige davon zu Kunden werden. Du gewinnst somit kostbare Kontakte und generierst hochwertige Leads.
Abhängig von der Online-Marketing-Strategie deiner Website kannst du durch SEM auf vielfältige Weisen Geld verdienen. So ist es möglich, Produkte und Dienstleistungen an viele Interessierte zu verkaufen. Auf der anderen Seite kannst du einen hohen Traffic und eine große Reichweite nutzen, um Werbepartnerschaften einzugehen. Gerade auf Blogs werden häufig Werbeanzeigen geschaltet, die dir gutes Geld bringen.
Eines der wichtigsten Ziele beim Suchmaschinenmarketing ist Aufmerksamkeit. Du hast die Müdigkeit, kurz-, mittel- und langfristig Menschen für dich und deine Angebote zu begeistern. Während vor allem die SEA für Aufmerksamkeit für kurzfristige Aktionen und Veranstaltungen sorgt, ist die SEO auf Nachhaltigkeit ausgelegt und sorgt für einen dauerhaft hohen Traffic.
Vor- und Nachteile beim Search Engine Advertising SEA #
Search Engine Marketing ist eine wichtige Voraussetzung für Erfolg im Internet[4]. Der hochwertigste Content bringt nichts, wenn er von der Zielgruppe nicht gefunden wird. Durch Marketingmaßnahmen machst du Werbung für deine Inhalte und bietest sie ganz unterschiedlichen Zielgruppen an. Hierdurch hast du zudem die Möglichkeit, dich als Experten für ein bestimmtes Thema zu positionieren und dir somit einen guten Ruf in deiner Branche zu erarbeiten.
Allerdings gehen mit Search Engine Marketing auch verschiedene Nachteile und Schwierigkeiten ein. Hierzu gehört beispielsweise, dass du verschiedene Ressourcen bereitstellen musst, um die gewünschten Erfolge zu erzielen. Werbung kannst du kurzfristig schalten und erreichst somit von heute auf morgen eine hohe Reichweite und sprichst vielfältige Menschen an. Solche Anzeigen sind jedoch teuer, weswegen du ein hohes Werbebudget zur Verfügung haben musst, um sie intensiv einzusetzen.
Die SEO ist nachhaltig, es dauert dafür aber deutlich länger, bis du die gewünschten Effekte erzielst. Du musst somit Zeit investieren und gegebenenfalls Mitarbeiter abstellen, die sich um deine SEO Kampagne kümmern. Search Engine Marketing verlangt dir somit immer viel ab und kann kaum erfolgreich einfach nebenher betrieben werden. Entwickle daher ein konkretes SEM-Konzept und überlege dir genau, wie viele Ressourcen du für welche Maßnahmen bereitstellen möchtest.
Passende Kanäle für Search Engine Marketing finden #
Eines der wichtigsten Themen im Bereich des Suchmaschinenmarketings ist Themenrelevanz. Deine Marketingmaßnahmen müssen auf die Zielgruppe zugeschnitten sein, die du ansprechen möchtest. Hierfür ist es wichtig, dass du deine Zielgruppe klar definierst und deren Wünsche und Ansprüche möglichst genau bestimmst. Hierfür stehen dir unterschiedliche Tools zur Verfügung, direkte Umfragen liefern jedoch besonders konkrete und hilfreiche Ergebnisse. Gerade im Bereich der SEO ist es entscheidend, geeignete und themenrelevante Partner zu finden, die hochwertige Backlinks setzen, ihre Social-Media-Kanäle und ihre Reichweite für dich einsetzen und möglichst viele Menschen erreichen, die zu deiner Zielgruppe gehören.
Beim Suchmaschinen-Marketing kommt es darauf an, zu bestimmten Keywords Anzeigen zu schalten. Hier ist eine genaue Keywordanalyse extrem wichtig. Überlege dir genau, bei welchen Suchbegriffen deine Webseite weit oben angezeigt werden soll. Es ist wichtig, dass dein Webauftritt das einhält, was deine Werbung verspricht. Schlecht platzierte Werbemaßnahmen verschlingt eine Menge Geld, ohne dass die gewünschten Effekte erzielt werden. Gehe daher strategisch vor und platziere deine Werbung klug.
Fazit: Das Budget für Search Engine Marketing genau festlegen #
Eine möglichst exakte Finanzplanung ist für das Suchmaschinen-Marketing extrem wichtig. Du musst genau wissen, wie viel Geld du für welche Marketingmaßnahmen investierst. Nur so hast du die Möglichkeit, im Nachhinein den ROI zu bestimmen und zu entscheiden, ob sich eine Maßnahme gelohnt hat oder nicht. Das hilft dir dabei, dein Werbekonzept für die Zukunft immer weiter anzupassen und auszudifferenzieren. Bald wirst du nur noch solche Maßnahmen ergreifen, die dir Erfolge bringen und die bei deiner Zielgruppe gut ankommen.
[1]https://www.suchhelden.de/adwords/sem.php
[2]https://www.sem-deutschland.de/online-marketing-glossar/suchmaschinenmarketing
[3]https://www.digitionell.de/328-was-ist-seo-sea-sem
[4]https://www.marketing-boerse.de/fachartikel/details/1803-was-ist-eigentlich-sem/142834
